關鍵詞研究中有個現象是許多對搜索引擎優化行業中缺乏經驗的人員沒有注意到的。這個現象稱作“搜索尾巴”。它其實是關鍵詞研究過程中的開始部分。這個現象說明的是，與聚集在網站相關的十到二十個頂尖熱門關鍵詞相反，關鍵詞的范圍包括與網站內容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關鍵詞衍生，仿佛頂尖熱門關鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成一條長長的尾巴。

“搜索尾巴”是個原理。如果我們只關注十到二十個頂尖熱門關鍵詞，削尖腦門要獲取這十到二十個頂尖熱門關鍵詞的排名，失去我們錯過了更多的關鍵詞排名的機會，也就放棄了很多的市場。這個原理，如果你仔細分析你的網站運行的數據，是不難看出的。

一般來說，傳統做法將搜索引擎優化集中在最流行的10-20個關鍵詞，因為這些關鍵詞占據了80%的搜索引擎的流量。剩余20%的流量來自其他搜索量較少的關鍵詞。而這樣的詞可能有上百或者更多。這樣，長期以來就形成了一個80-20的法則：人們集中優化那些搜索量最大的10-20個核心關鍵詞，而忽略余下的大量的非核心的。可是，余下的這些上百或者更多的非核心詞也有值得重視的必要，因為那些10-20個核心關鍵詞帶來的流量一定是少于上百、上千個非核心關鍵詞的流量總和。“搜索尾巴”這個原理來說，如果說10-20個核心詞語是“頭”，而非核心詞是“尾巴”的話，那么這長長的尾巴所帶來的流量，是大于“頭”上最流行的關鍵詞的流量的。

“搜索尾巴”給我們一個啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關鍵詞。簡單來說，我們在使用和選擇關鍵詞的時候，要根據網站各個頁面內容的不同，盡可能地擴大關鍵詞語的范圍。

給大家舉個例子來說把，：對于一個汽車公司來說，它最需要的關鍵詞偏偏不是搜索量最大的詞語——汽車或者轎車。汽車這個詞語和汽車公司直接相關，可是他不能帶來真正的客戶。相反，“四輪驅動汽車吉普”“最省油的汽車”這個搜索量較少的詞語則非常接近實際購買者或者發燒友的真實想法。這個詞才是這個汽車公司的網站需要聚焦的。沒有在汽車，轎車這些關鍵詞上獲得第一或者第二排名或許是好事情。如果讓這些詞語消耗了大量的廣告預算而忽視了相對冷門的關鍵詞，這個競價排名的廣告戰役是失敗的。

搜索引擎優化的成功與否也不能以是否將汽車這樣太含糊但又最流行的關鍵詞排在搜索結果前列為標準。搜索引擎優化不是什么詞語熱門就追逐什么，也沒有和其他網站攀比的必要，一切根據自己網站的特點來制定策略。

那么，第一步科學地選擇關鍵詞，對“搜索尾巴”給予充分的注意和分析。根據網站的運作分析，找出廣泛的關鍵詞，擴充詞語的范圍，判斷出什么詞匯是最能帶來顧客的，而不是帶來走馬觀花的人群。

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